创新、信息化、规模化，这些都是去年省市公司工作重点的关键词。自去年以来，在省市公司领导下，广州分公司集团客户部、各区域公司、各支撑部门分工协助、合作无间，不断从拓展模式、拓展手段、解决方案上创新，发展行业集群信息化，先后打造了10个行业集群，已经基本形成了行业集群信息化“航空母舰”群的雏形，为2007年的工作打下坚实基础。
广州分公司在2006年“动力100”信息化竞赛硕果累累，荣获飞跃动力奖之金色动力、信息化产品拓展奖、中小企业行业集群突破奖、信息化营销推广奖、信息化创新等6个奖项。在本次“动力100”竞赛中，基本上都是从零开始，在覆盖率方面取得了突破性的进展，重点在于项目团队的密切协同、体验营销模式的创新以及针对产业特点定制的个性化解决方案。
“创新”渗透拓展各环节
从规划行业集群信息化项目到有所发展，广州分公司在前行中不断摸索创新，逐渐形成一套行之有效的拓展模式。
拓展模式上的创新：
广州分公司改变以往效率低下的逐家企业单独拓展，而充分利用社会资源，借力政府、社会团体、行业团体的号召力进行规模化拓展，起到了迅速、全面覆盖的效果。
拓展手段上的创新：
在上门营销、电话营销等传统拓展手段的基础上进行创新，增加会议营销，如中小型交流会、产品介绍会等，除产品介绍外还有亲身体验。
解决方案上的创新：
专人深入行业集群调研，从政府、企业、公众入手，为企业夺身定作解决方案。如北京路商圈的解决方案就是通过街头调研，商家研讨会，了解到实际需求，从政府、商家、消费者三方出发，量身订制了北京路商圈门户网站（web+wap）、自助终端设备（GPRS定位与数据传输）、手机支付、短信二维码等个性化产品。
项目协同分工的创新：
一个项目的成功，除了项目本身以外，最有决定性的就是执行项目的团队，成功离不开整个项目团队的充分配合。在锻造行业集群信息化“航空母舰”群的宏伟目标下，广州分公司由集团客户部、各区域公司、各支撑部门组成精英团队，分工协助，取得了阶段性优异的战绩。
形成“航空母舰”群
在行业集群信息化项目拓展过程中，广州分公司先后打造了广州市名优企业集群、北京路商圈中小商家行业集群、黄花岗信息产业园行业集群、天河软件园行业集群、天河商圈行业集群、国际轻纺城行业集群、萝岗科学城行业集群、增城牛仔服装行业集群、花都狮岭镇皮革皮具行业集群、从化旅游渡假行业集群等10个大型行业集群，目前总的基本覆盖企业数达到356个、深度覆盖企业数为424个。其中黄花岗通过越秀分公司去年7月至年底的多次推广活动，信息化覆盖率累计取得的成果超过60％，实现量的飞跃和规模化覆盖。
打造集群“亮点航母”
